São Paulo, 17 de dezembro de 2025 - A pesquisa nacional de intenção de compras para o Natal, realizada pela PiniOn a pedido da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), revela que 45,6% dos 1.682 entrevistados planejam comprar presentes neste fim de ano. Outros 34,5% dizem não ter intenção de presentear, enquanto 19,8% permanecem indecisos. Em relação ao ano passado, o levantamento indica uma redução na disposição de compra e um avanço no percentual de consumidores que não pretendem adquirir itens para a data.
Por sua vez, 78,5% dos consultados declarou que não antecipou as compras de Natal durante a Black Friday, o que confirma que não houve “canibalização” destas.
Do grupo de entrevistados que planejam realizar compras no período, 36,2% pretendem gastar mais do que em 2024, enquanto 41,1% desejam o contrário. Em termos do nível de gasto, a maioria (66,3%) pretende gastar entre R$ 50 e R$ 600. Na comparação com o ano passado, nota-se aumento daqueles que pretendem gastar mais, e diminuição dos que manifestaram intenção contrária.
A pesquisa também apontou que a maioria das compras seria realizada em grandes redes do varejo (46,5%), e de forma presencial (48,1%), como é costume no Natal. Daqueles que manifestaram intenção de comprar, 43,7% disseram que utilizariam a segunda parcela do 13º para presentear, enquanto 39,1% não estão dispostos a usá-la como forma de financiamento.
Na tabela abaixo, apresentamos as principais categorias de bens e serviços que fazem parte da intenção de compra dos entrevistados, assim como se a forma de pagamento seria à vista (dinheiro/débito, cheque, PIX) ou parcelada. É importante lembrar que mais de uma opção pode ser escolhida por cada um dos consultados.
Como é habitual nesta data, roupas, calçados e acessórios (45,5%) continuam sendo os principais itens da lista, e, que somados a outros de uso pessoal, tais como joias, bijuterias e perfumes, perfazem 83,1% das intenções de compra. Outros itens também tipicamente demandados, tais como boneca, outros brinquedos, decoração e enfeites, árvore e cartão de natal e alimentos para a ceia natalina também aparecem, em conjunto, com destaque (81,3%).
Por sua vez, celular e computador, notebook e tablet e eletrodomésticos (televisor, micro-ondas, fogão, geladeira e máquina de lavar) apresentaram intenções de compra mais altas do que em 2024 (14% e 29,9%, respectivamente). Os juros altos poderiam explicar a menor disposição geral a financiar as compras com crédito, utilizando parcelamento, como também pode ser visualizado na Tabela 1.
Para o economista da ACSP, Ulisses Ruiz de Gamboa, as perspectivas para as vendas de Natal a nível nacional se configuram, em geral, levemente mais favoráveis em relação ao ano passado. Apesar do crescimento da renda e da expansão do emprego, que continuam sustentando o consumo, o elevado nível de endividamento das famílias, num contexto de juros altos, pode aumentar a cautela no momento da compra. Em todo caso, quase 20% dos entrevistados ainda estão indecisos quanto a realizar compras natalinas, o que poderia se constituir em oportunidade para o varejo alavancar as vendas durante esse período.
Informações à imprensa:
Cesar Bruneli: [email protected] – 11 3180-3220
Alex Sallai: [email protected] – 11 3180-3220
Elizangela Marques: [email protected] – 11 3180-3220
Fernando Piovezam: [email protected] – 11 3180-3220
Jornalista, junte-se ao nosso grupo no WhatsApp da ACSP e mantenha-se informado sobre nossas pautas de forma rápida: https://chat.whatsapp.com/LOZFAUNwNZi7ALbV0MtTUy.
Sobre a ACSP: A Associação Comercial de São Paulo (ACSP), em seus 131 anos de história, é considerada a voz do empreendedor paulistano. A instituição atua diretamente na defesa da livre iniciativa e, ao longo de sua trajetória, esteve sempre ao lado da pequena e média empresa e dos profissionais liberais, contribuindo para o desenvolvimento do comércio, da indústria e da prestação de serviços. Além do seu prédio central, a ACSP dispõe de 15 Sedes Distritais, que mantêm os associados informados sobre assuntos do seu interesse, promovem palestras e buscam soluções para os problemas de cada região.
Por ACSP - 17/12/2025