Como e quando utilizar descontos de queima de estoque?

A queima de estoque é uma das estratégias de vendas utilizadas pelos empreendedores para renovar suas mercadorias e gerar caixa. Além de ser uma oportunidade para os clientes adquirirem produtos com descontos, a queima de estoque é uma solução eficaz para liberar espaço físico e evitar perdas financeiras.

Mas como é possível saber e entender o momento certo de realizar uma queima de estoque? E quais são as melhores práticas para garantir o sucesso dessa estratégia?

 

O que é uma Queima de Estoque?

A queima de estoque consiste na venda de produtos que, por diversos motivos, estão parados ou não possuem tanta saída. É uma forma de transformar mercadorias que poderiam se tornar obsoletas em receita.

Os produtos podem ser, inclusive, de coleções passadas, itens de mostruário ou com pequenas avarias. O objetivo principal é reduzir, ao máximo, o estoque antes que ele perca valor de mercado.

4 motivos para fazer uma Queima de Estoque

1. Rotatividade de coleções: no caso de empresas de moda, por exemplo, as coleções são sazonais e, para dar espaço à nova coleção, é necessário escoar a anterior;
2. Mudanças de estação: produtos sazonais, como roupas de inverno ou acessórios de verão, têm uma janela de vendas limitada;
3. Renovação de espaço físico: é essencial liberar espaço no estoque para novos produtos;
4. Prevenção de prejuízos: mercadorias estagnadas podem gerar prejuízo a longo prazo, seja pelo custo de armazenagem ou pela depreciação.

4 benefícios de uma Queima de Estoque

1. Giro rápido de capital: ao vender produtos com descontos, o empreendedor consegue gerar receita rapidamente;
2. Melhoria no fluxo de caixa: a venda de produtos que estão parados ajuda a melhorar o fluxo de caixa da empresa;
3. Aumento do volume de vendas: promoções de queima de estoque tendem a atrair mais clientes, potencializando as vendas;
4. Oportunidade de fidelizar clientes: ofertas atrativas podem incentivar a compra recorrente.

5 boas práticas para uma Queima de Estoque

Para garantir que a queima de estoque seja bem-sucedida, é importante seguir boas práticas que envolvem desde a seleção de produtos até o planejamento das vendas. Afinal, são essas ações que podem fazer toda diferença no impacto de promoções e no volume de mercadorias escoadas.

Dê uma conferida nas boas práticas:

1. Seleção de Produtos: escolha produtos que não tiveram boa rotatividade ou estão prestes a perder relevância. A queima de mostruário é uma opção, já que produtos que foram expostos têm valor de mercado reduzido, mas ainda podem ser atraentes para os consumidores;
   
   
2. Definição de Preços Competitivos: o ponto principal de uma promoção de queima de estoque é o preço atrativo. Defina valores que realmente incentivem o consumidor a aproveitar a oferta. Analise a margem de lucro, mas lembre-se de que o objetivo é desocupar o estoque, não maximizar lucros;
   
   
3. Promoções Estratégicas: crie promoções que estimulem a compra por volume, como "Compre 2, leve 3" ou descontos progressivos. Essas ideias de promoção para atrair clientes ajudam a acelerar o escoamento dos produtos e aumentar o ticket médio;
   
   
4. Planejamento de Vendas: planeje com antecedência a duração da queima total de estoque. Não deixe a promoção durar tempo demais, pois isso pode fazer com que o consumidor perceba que a oferta estará sempre disponível, reduzindo a urgência de compra;
   
   
5. Escolha do Momento Certo: períodos de troca de estação, datas comemorativas ou momentos de baixa nas vendas podem ser ideais para uma promoção de queima de estoque. Além disso, o final de ano é um excelente momento para desocupar o estoque e começar o novo ciclo com mercadorias frescas.

Quando realizada de forma planejada e estratégica, a queima de estoque pode ser mais do que uma simples ação de vendas. Ela se torna uma oportunidade para a empresa reconectar-se com os clientes, apresentar novidades e criar um senso de urgência que estimula o consumo. Além disso, é uma chance de avaliar o comportamento dos consumidores diante de promoções e ajustar futuras estratégias de marketing com base nos resultados.

É importante que você, empreendedor, enxergue a queima de estoque como uma parte integrada de sua gestão, e não apenas como uma solução de curto prazo. Ao identificar o momento ideal e seguir boas práticas de vendas, essa ação pode abrir caminho para uma operação mais eficiente, com melhor gestão de recursos e estoque otimizado, criando um ciclo de renovação que favorece tanto a empresa quanto o consumidor.

Para ficar por dentro de dicas de empreendedorismo, como melhorar suas estratégias de vendas e, claro, de como aproveitar as oportunidades de negócio, acompanhe o blog e redes sociais da Associação Comercial de São Paulo.